\u201cSi entro, \u00bfqu\u00e9 determina los resultados que voy a obtener?\u201d<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n Una respuesta r\u00e1pida podr\u00eda ser:<\/p>\n \u201cDepende de cu\u00e1nto trabajes.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n Pero esa respuesta est\u00e1 incompleta.<\/p>\n S\u00ed, el esfuerzo importa<\/strong>.<\/p>\n Sin actividad es dif\u00edcil construir clientes, mejorar habilidades, realizar seguimiento o producir resultados comerciales.<\/p>\n Pero tambi\u00e9n necesitamos entender algo fundamental:<\/p>\n Trabajar muchas horas no garantiza ventas.<\/p>\n Hablar con muchas personas no garantiza clientes.<\/p>\n Publicar constantemente en redes sociales no garantiza inter\u00e9s.<\/p>\n Asistir a todas las capacitaciones no garantiza ingresos.<\/p>\n Y permanecer registrado durante mucho tiempo tampoco significa que autom\u00e1ticamente vas a progresar.<\/p>\n Entonces, \u00bfpor qu\u00e9 decimos que los resultados en bHIP dependen del esfuerzo?<\/p>\n Porque el esfuerzo es una de las variables que puedes controlar.<\/p>\n Pero lo importante no es solamente cu\u00e1nto esfuerzo realizas<\/strong>.<\/p>\n Tambi\u00e9n importa:<\/p>\n El material original de esta gu\u00eda ya identifica la dedicaci\u00f3n y, especialmente, la constancia como factores importantes, se\u00f1alando que las acciones consistentes pueden ser m\u00e1s relevantes que grandes esfuerzos realizados de manera espor\u00e1dica.<\/p>\n Pero quiero llevar esa idea un paso m\u00e1s all\u00e1.<\/p>\n No quiero decirte simplemente:<\/p>\n \u201cTrabaja duro y tendr\u00e1s \u00e9xito.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n Quiero ayudarte a entender c\u00f3mo convertir el esfuerzo en actividad que puedas analizar y mejorar<\/strong>.<\/p>\n Podemos verlo as\u00ed:<\/p>\n \u2193<\/p>\n \u2193<\/p>\n \u2193<\/p>\n \u2193<\/p>\n \u2193<\/p>\n \u2193<\/p>\n \u2193<\/p>\n Ni siquiera esta cadena garantiza ingresos.<\/p>\n Pero s\u00ed explica algo importante:<\/p>\n Los resultados no aparecen simplemente porque una persona se haya registrado, haya esperado suficiente tiempo o sienta que ha trabajado mucho.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n Uno de los primeros conceptos que debemos entender es la diferencia entre tener acceso a un sistema<\/strong> y desarrollar actividad dentro de \u00e9l<\/strong>.<\/p>\n Imagina que alguien abre un gimnasio.<\/p>\n Paga su membres\u00eda.<\/p>\n Recibe acceso a:<\/p>\n m\u00e1quinas;<\/p>\n entrenadores;<\/p>\n instalaciones;<\/p>\n clases;<\/p>\n herramientas.<\/p>\n \u00bfEso significa que autom\u00e1ticamente mejorar\u00e1 su condici\u00f3n f\u00edsica?<\/p>\n No.<\/p>\n Tiene acceso a una infraestructura.<\/p>\n Lo que ocurra despu\u00e9s depender\u00e1 de muchas variables.<\/p>\n En un negocio ocurre algo parecido.<\/p>\n bHIP puede proporcionar una estructura dentro de la cual desarrollar actividad.<\/p>\n Puede haber:<\/p>\n productos;<\/p>\n sistemas;<\/p>\n herramientas;<\/p>\n formaci\u00f3n;<\/p>\n infraestructura;<\/p>\n personas con experiencia;<\/p>\n una comunidad;<\/p>\n un plan de compensaci\u00f3n.<\/p>\n Pero ninguna de esas cosas puede sustituir completamente tu actividad personal.<\/p>\n El borrador original parte precisamente de esta idea: entrar al sistema no significa que el sistema vaya a realizar autom\u00e1ticamente el trabajo por el distribuidor.<\/p>\n El sistema puede existir.<\/p>\n Pero alguien todav\u00eda tiene que:<\/p>\n aprender;<\/p>\n conocer los productos;<\/p>\n hablar con personas;<\/p>\n atender clientes;<\/p>\n hacer seguimiento;<\/p>\n desarrollar habilidades;<\/p>\n corregir errores;<\/p>\n y producir actividad comercial.<\/p>\n Por eso:<\/p>\n Tener acceso a una oportunidad y desarrollar esa oportunidad son dos cosas diferentes.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n Imagina dos personas.<\/p>\n Las dos se registraron el mismo d\u00eda.<\/p>\n Han pasado seis meses.<\/p>\n La primera dice:<\/p>\n \u201cLlevo seis meses en bHIP.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n La segunda tambi\u00e9n.<\/p>\n Pero cuando analizamos qu\u00e9 ocurri\u00f3 durante esos seis meses, descubrimos historias completamente diferentes.<\/p>\n Una persona quiz\u00e1:<\/p>\n La otra quiz\u00e1:<\/p>\n Ambas pueden decir:<\/p>\n \u201cLlevo seis meses.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n Pero esa cifra no describe lo que ocurri\u00f3.<\/p>\n Por eso:<\/p>\n Tu fecha de registro indica cu\u00e1ndo empezaste.<\/p>\n No demuestra cu\u00e1nto has avanzado.<\/p>\n Ahora necesitamos otra distinci\u00f3n.<\/p>\n Una persona puede estar extremadamente ocupada y aun as\u00ed obtener pocos resultados.<\/p>\n Puede:<\/p>\n publicar constantemente;<\/p>\n asistir a muchas reuniones;<\/p>\n ver horas de formaci\u00f3n;<\/p>\n preparar presentaciones;<\/p>\n organizar documentos;<\/p>\n cambiar su perfil de redes sociales;<\/p>\n leer mensajes de grupos.<\/p>\n Todo eso consume tiempo.<\/p>\n Pero la pregunta es:<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 parte de esa actividad est\u00e1 acercando realmente el negocio a clientes, ventas, aprendizaje o desarrollo?<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n Aqu\u00ed aparece nuestra segunda ecuaci\u00f3n:<\/p>\n Estar ocupado y avanzar no siempre son lo mismo.<\/p>\n Este es probablemente el punto m\u00e1s importante del art\u00edculo.<\/p>\n No ser\u00eda responsable decir:<\/p>\n \u201cSi trabajas suficientemente duro, ganar\u00e1s dinero.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n Porque el mercado no funciona de esa manera.<\/p>\n Puedes trabajar mucho y cometer errores.<\/p>\n Puedes hablar con las personas equivocadas.<\/p>\n Puedes comunicar mal una propuesta.<\/p>\n Puedes no hacer seguimiento.<\/p>\n Puedes no entender suficientemente el producto.<\/p>\n Puedes desarrollar una estrategia que simplemente no est\u00e1 funcionando.<\/p>\n Tambi\u00e9n existen variables fuera de tu control.<\/p>\n Por eso:<\/p>\n El esfuerzo puede aumentar la cantidad de oportunidades que tienes para:<\/p>\n aprender;<\/p>\n probar;<\/p>\n hablar con personas;<\/p>\n desarrollar habilidades;<\/p>\n crear actividad;<\/p>\n obtener informaci\u00f3n;<\/p>\n mejorar.<\/p>\n Pero no crea un derecho autom\u00e1tico a recibir ingresos.<\/p>\n Porque sin ejecuci\u00f3n no existe informaci\u00f3n suficiente para mejorar.<\/p>\n Puedes estudiar ventas durante meses.<\/p>\n Pero hasta que hablas con clientes reales, no sabes completamente c\u00f3mo responde el mercado<\/a>.<\/p>\n Puedes aprender un guion.<\/p>\n Pero hasta que lo utilizas, no sabes qu\u00e9 preguntas aparecer\u00e1n.<\/p>\n Puedes conocer perfectamente un producto.<\/p>\n Pero todav\u00eda necesitas aprender c\u00f3mo explicarlo de forma comprensible.<\/p>\n El esfuerzo genera oportunidades para actuar.<\/p>\n La acci\u00f3n genera informaci\u00f3n.<\/p>\n La informaci\u00f3n permite mejorar.<\/p>\n Por eso:<\/p>\n El valor del esfuerzo no est\u00e1 solamente en cu\u00e1nto haces. Est\u00e1 tambi\u00e9n en cu\u00e1nto aprendes de lo que haces.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n El borrador original intentaba explicar las diferencias de rendimiento mediante distintos \u201cniveles de esfuerzo\u201d.<\/p>\n Pero no creo que debamos convertir eso en una tabla de:<\/p>\n poco esfuerzo = poco dinero<\/strong><\/p>\n mucho esfuerzo = mucho dinero<\/strong><\/p>\n La realidad es m\u00e1s compleja.<\/p>\n Dos personas pueden dedicar tres horas diarias y producir resultados completamente diferentes.<\/p>\n \u00bfPor qu\u00e9?<\/p>\n Porque pueden diferir en:<\/p>\n experiencia;<\/p>\n comunicaci\u00f3n;<\/p>\n producto;<\/p>\n mercado;<\/p>\n red de contactos;<\/p>\n seguimiento;<\/p>\n disciplina;<\/p>\n liderazgo;<\/p>\n capacidad de aprender;<\/p>\n estrategia;<\/p>\n circunstancias personales.<\/p>\n Por eso la pregunta correcta no es solamente:<\/p>\n \u201c\u00bfCu\u00e1ntas horas trabajaste?\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n Tambi\u00e9n pregunta:<\/p>\n \u201c\u00bfQu\u00e9 hiciste durante esas horas y qu\u00e9 aprendiste?\u201d<\/strong><\/p><\/blockquote>\n Imagina dos distribuidores.<\/p>\n Los llamaremos Distribuidor A y Distribuidor B.<\/p>\n Ambos tienen tiempo limitado.<\/p>\n Dedica cinco horas.<\/p>\n Durante ese tiempo:<\/p>\n revisa redes sociales;<\/p>\n mira varias capacitaciones;<\/p>\n cambia dise\u00f1os;<\/p>\n lee conversaciones del equipo;<\/p>\n publica contenido sin estrategia;<\/p>\n revisa constantemente qui\u00e9n vio sus publicaciones;<\/p>\n empieza muchas cosas y termina pocas.<\/p>\n Al terminar el d\u00eda siente:<\/p>\n \u201cTrabaj\u00e9 cinco horas.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n Y es cierto.<\/p>\n Hubo esfuerzo.<\/p>\n Tiene solamente dos horas.<\/p>\n Durante ese tiempo:<\/p>\n revisa los seguimientos pendientes;<\/p>\n contacta personas relevantes;<\/p>\n atiende preguntas de clientes;<\/p>\n estudia una duda sobre un producto;<\/p>\n realiza conversaciones comerciales;<\/p>\n registra qu\u00e9 ocurri\u00f3;<\/p>\n identifica d\u00f3nde perdi\u00f3 inter\u00e9s una persona;<\/p>\n prepara el siguiente seguimiento.<\/p>\n Trabaj\u00f3 menos tiempo.<\/p>\n Pero posiblemente gener\u00f3 m\u00e1s informaci\u00f3n comercial \u00fatil.<\/p>\n \u00bfQui\u00e9n se esforz\u00f3 m\u00e1s?<\/p>\n Quiz\u00e1 el Distribuidor A.<\/p>\n \u00bfQui\u00e9n desarroll\u00f3 actividad potencialmente m\u00e1s \u00fatil?<\/p>\n Posiblemente el Distribuidor B.<\/p>\n Esta diferencia nos ense\u00f1a:<\/p>\n Las horas son una m\u00e9trica.<\/p>\n Pero no deber\u00edan ser la \u00fanica.<\/p>\n Imagina este reporte:<\/p>\n \u201cTrabaj\u00e9 25 horas esta semana.\u201d<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n Bien.<\/p>\n Ahora quiero saber:<\/p>\n \u00bfCu\u00e1ntas conversaciones relevantes tuviste?<\/p>\n \u00bfCu\u00e1ntos seguimientos realizaste?<\/p>\n \u00bfCu\u00e1ntas personas mostraron inter\u00e9s?<\/p>\n \u00bfCu\u00e1ntas presentaciones realizaste?<\/p>\n \u00bfCu\u00e1ntos clientes conseguiste?<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 objeciones aparecieron?<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 aprendiste?<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 cambiaste?<\/p>\n Esas preguntas nos dicen mucho m\u00e1s.<\/p>\n No midas solamente cu\u00e1nto trabajaste. Mide qu\u00e9 produjo ese trabajo.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n El material original destaca correctamente la importancia de la constancia y la persistencia frente a esfuerzos espor\u00e1dicos.<\/p>\n Estoy de acuerdo con la idea, pero quiero a\u00f1adir una precisi\u00f3n.<\/p>\n Ser constante haciendo algo que no funciona no convierte autom\u00e1ticamente esa actividad en efectiva.<\/p>\n Por ejemplo:<\/p>\n Si durante 100 d\u00edas utilizas una comunicaci\u00f3n que nadie entiende, repetirla durante otros 100 d\u00edas no necesariamente resolver\u00e1 el problema.<\/p>\n Necesitas:<\/p>\n Por eso:<\/p>\n La constancia no garantiza resultados, pero te permite mantener un proceso suficientemente activo como para aprender y mejorarlo.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n Aprender importa.<\/p>\n Pero existe una trampa.<\/p>\n Puedes asistir a:<\/p>\n seminarios;<\/p>\n capacitaciones;<\/p>\n reuniones;<\/p>\n eventos;<\/p>\n sesiones;<\/p>\n y sentir que est\u00e1s trabajando.<\/p>\n Pero si nunca aplicas lo aprendido:<\/p>\n la formaci\u00f3n puede convertirse en procrastinaci\u00f3n disfrazada de preparaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n Aprende algo.<\/p>\n Apl\u00edcalo.<\/p>\n Observa.<\/p>\n Corrige.<\/p>\n Vuelve a intentarlo.<\/p>\n Ese ciclo es mucho m\u00e1s poderoso que acumular informaci\u00f3n.<\/p>\n Tambi\u00e9n existe el problema contrario.<\/p>\n Una persona puede actuar much\u00edsimo sin detenerse a aprender.<\/p>\n Env\u00eda mensajes.<\/p>\n Publica.<\/p>\n Habla.<\/p>\n Presenta.<\/p>\n Pero repite exactamente los mismos errores.<\/p>\n Eso tampoco es suficiente.<\/p>\n Por eso necesitamos dos fuerzas:<\/p>\n Si solamente aprendes:<\/p>\n no ejecutas.<\/p>\n Si solamente ejecutas:<\/p>\n puedes repetir errores.<\/p>\n Juntas permiten avanzar.<\/p>\n Si vas a hablar con clientes, necesitas comprender qu\u00e9 est\u00e1s ofreciendo.<\/p>\n Eso no significa memorizar un cat\u00e1logo.<\/p>\n Significa poder responder responsablemente:<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 es?<\/p>\n \u00bfPara qui\u00e9n puede ser relevante?<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo se utiliza seg\u00fan la informaci\u00f3n correspondiente?<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 informaci\u00f3n oficial existe?<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 no deber\u00edas prometer?<\/p>\n Conocer mejor un producto puede mejorar la calidad de una conversaci\u00f3n.<\/p>\n Pero incluso conocerlo perfectamente no garantiza una venta.<\/p>\n Otra vez:<\/p>\n Habilidad mejora ejecuci\u00f3n. No garantiza resultado.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n Muchas veces pensamos que el trabajo termina despu\u00e9s de una conversaci\u00f3n.<\/p>\n No necesariamente.<\/p>\n Una persona puede:<\/p>\n tener inter\u00e9s;<\/p>\n necesitar tiempo;<\/p>\n tener una pregunta;<\/p>\n querer comparar;<\/p>\n estar ocupada;<\/p>\n no estar lista.<\/p>\n El seguimiento forma parte del proceso comercial.<\/p>\n Pero seguimiento tampoco significa presi\u00f3n.<\/p>\n Un buen seguimiento puede ser simplemente:<\/p>\n \u201c\u00bfTe qued\u00f3 alguna duda?\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n o:<\/p>\n \u201c\u00bfPudiste revisar la informaci\u00f3n?\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n El objetivo no es perseguir.<\/p>\n Es mantener una conversaci\u00f3n \u00fatil.<\/p>\n La comunidad puede ser valiosa.<\/p>\n Puedes aprender de personas con m\u00e1s experiencia.<\/p>\n Puedes recibir:<\/p>\n orientaci\u00f3n;<\/p>\n ideas;<\/p>\n formaci\u00f3n;<\/p>\n retroalimentaci\u00f3n;<\/p>\n apoyo.<\/p>\n Pero existe una diferencia entre:<\/p>\n y<\/p>\n Un mentor puede ense\u00f1arte c\u00f3mo hacer seguimiento.<\/p>\n No puede realizar todas tus conversaciones para siempre.<\/p>\n Puede ayudarte a entender un error.<\/p>\n No puede corregirlo si t\u00fa contin\u00faas repiti\u00e9ndolo.<\/p>\n Puede ense\u00f1arte una estrategia.<\/p>\n T\u00fa necesitas aplicarla.<\/p>\n Por eso:<\/p>\n El apoyo puede acelerar aprendizaje. No sustituye responsabilidad personal.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n Esto es especialmente importante cuando hablamos de desarrollar equipos.<\/p>\n Puedes:<\/p>\n ense\u00f1ar;<\/p>\n acompa\u00f1ar;<\/p>\n crear sistemas;<\/p>\n dar ejemplo;<\/p>\n compartir experiencia.<\/p>\n Pero no puedes controlar completamente cu\u00e1nto esfuerzo realizar\u00e1 otra persona.<\/p>\n Eso significa que liderazgo no es:<\/p>\n \u201chacer que todos trabajen.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n Es crear mejores condiciones para que las personas puedan aprender y ejecutar.<\/p>\n Y aun as\u00ed, cada persona toma sus propias decisiones.<\/p>\n bHIP contempla 8 formas de compensaci\u00f3n<\/strong> dentro de su sistema.<\/p>\n Pero esto debe interpretarse correctamente.<\/p>\n La existencia de una forma de compensaci\u00f3n<\/a> significa que existe un mecanismo dentro del plan bajo determinadas condiciones.<\/p>\n No significa:<\/p>\n que todos califican autom\u00e1ticamente;<\/p>\n que todos reciben el mismo importe;<\/p>\n que ocurrir\u00e1 en determinado plazo;<\/p>\n ni que el esfuerzo por s\u00ed solo genera el pago.<\/p>\n Para comprender cada forma correctamente hay que conocer el plan vigente y las condiciones aplicables al mercado correspondiente.<\/p>\n Hasta aqu\u00ed hemos eliminado una idea peligrosa:<\/p>\n \u201cSolo trabaja duro.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n Ahora necesitamos reemplazarla por algo \u00fatil.<\/p>\n No necesitas comenzar con un sistema complicado.<\/p>\n Puedes observar una secuencia sencilla:<\/p>\n \u2193<\/p>\n \u2193<\/p>\n \u2193<\/p>\n \u2193<\/p>\n \u2193<\/p>\n \u2193<\/p>\n Ahora puedes empezar a hacer preguntas.<\/p>\n Quiz\u00e1 necesitas revisar:<\/p>\n a qui\u00e9n est\u00e1s hablando;<\/p>\n c\u00f3mo empiezas la conversaci\u00f3n;<\/p>\n si est\u00e1s escuchando;<\/p>\n si tu mensaje es claro.<\/p>\n Quiz\u00e1 tienes un problema de organizaci\u00f3n.<\/p>\n Quiz\u00e1 necesitas revisar c\u00f3mo explicas el siguiente paso<\/a>.<\/p>\n Puede ser momento de analizar:<\/p>\n segmentaci\u00f3n;<\/p>\n comunicaci\u00f3n;<\/p>\n conocimiento;<\/p>\n objeciones;<\/p>\n propuesta;<\/p>\n experiencia del cliente.<\/p>\n Entonces pregunta:<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo fue la experiencia del cliente?<\/p>\n \u00bfHubo seguimiento?<\/p>\n \u00bfEl producto correspond\u00eda a lo que realmente buscaba?<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 comentarios recibiste?<\/p>\n No necesitas adivinar.<\/p>\n Necesitas observar.<\/p>\n Una conversaci\u00f3n que no termina en venta no necesariamente fue in\u00fatil.<\/p>\n Puede ense\u00f1arte:<\/p>\n una nueva objeci\u00f3n;<\/p>\n una pregunta que no sab\u00edas responder;<\/p>\n un problema en tu explicaci\u00f3n;<\/p>\n un perfil de cliente incorrecto;<\/p>\n un mensaje poco claro.<\/p>\n Eso convierte:<\/p>\n en:<\/p>\n Ese cambio es enorme.<\/p>\n Despu\u00e9s de una semana dif\u00edcil puedes sentir:<\/p>\n \u201cNada funciona.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n Pero quiz\u00e1 los n\u00fameros muestran:<\/p>\n m\u00e1s conversaciones;<\/p>\n m\u00e1s seguimientos;<\/p>\n mejor tasa de respuesta;<\/p>\n primeros clientes.<\/p>\n O puede ocurrir lo contrario.<\/p>\n Puedes sentir que est\u00e1s avanzando porque est\u00e1s muy ocupado.<\/p>\n Pero los n\u00fameros muestran que no est\u00e1s creando actividad comercial relevante.<\/p>\n Por eso:<\/p>\n Tus emociones pueden decirte c\u00f3mo te sientes. Tus m\u00e9tricas pueden ayudarte a entender qu\u00e9 est\u00e1 ocurriendo.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n Necesitas ambas, pero no las confundas.<\/p>\n No necesitas medir cien cosas.<\/p>\n Empieza con:<\/p>\n Despu\u00e9s observa tendencias.<\/p>\n No un d\u00eda aislado.<\/p>\n No respondas autom\u00e1ticamente:<\/p>\n \u201cTengo que trabajar el doble.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n Primero diagnostica.<\/p>\n Pregunta:<\/p>\n A veces necesitas m\u00e1s actividad.<\/p>\n A veces necesitas mejor actividad.<\/p>\n A veces necesitas aprender.<\/p>\n A veces necesitas corregir.<\/p>\n M\u00e1s esfuerzo no siempre es la primera soluci\u00f3n. Mejor diagn\u00f3stico puede serlo.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n Esta es otra trampa.<\/p>\n Puedes observar a alguien con resultados importantes y pensar:<\/p>\n \u201cTrabaja igual que yo.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n Pero probablemente no conoces todas las variables.<\/p>\n No sabes:<\/p>\n cu\u00e1nto tiempo lleva desarrollando habilidades;<\/p>\n qu\u00e9 experiencia ten\u00eda antes;<\/p>\n qu\u00e9 relaciones construy\u00f3;<\/p>\n cu\u00e1ntos errores cometi\u00f3;<\/p>\n qu\u00e9 mercado trabaja;<\/p>\n qu\u00e9 equipo tiene;<\/p>\n qu\u00e9 circunstancias posee.<\/p>\n Por eso comparar \u00fanicamente:<\/p>\n mis horas<\/strong><\/p>\n contra:<\/p>\n sus ingresos<\/strong><\/p>\n produce conclusiones muy d\u00e9biles.<\/p>\n Compara mejor:<\/p>\n tu proceso actual<\/p>\n contra:<\/p>\n tu proceso anterior.<\/p>\n \u00bfComunicas mejor?<\/p>\n \u00bfConoces m\u00e1s?<\/p>\n \u00bfHaces mejor seguimiento?<\/p>\n \u00bfEres m\u00e1s organizado?<\/p>\n \u00bfAprendes de los datos?<\/p>\n \u00bfEst\u00e1s desarrollando actividad m\u00e1s \u00fatil?<\/p>\n Esas comparaciones s\u00ed pueden ayudarte.<\/p>\n No existe una respuesta universal responsable.<\/p>\n Una persona puede producir un resultado comercial relativamente pronto.<\/p>\n Otra puede necesitar m\u00e1s tiempo.<\/p>\n\n
ESFUERZO \u2260 RESULTADO AUTOM\u00c1TICO<\/strong><\/h1>\n
\n
\n
ESFUERZO<\/strong><\/h1>\n
HABILIDAD<\/strong><\/h1>\n
ACTIVIDAD<\/strong><\/h1>\n
MEDICI\u00d3N<\/strong><\/h1>\n
APRENDIZAJE<\/strong><\/h1>\n
CORRECCI\u00d3N<\/strong><\/h1>\n
MEJORA<\/strong><\/h1>\n
RESULTADOS POTENCIALES<\/strong><\/h1>\n
\n
Puntos clave<\/h2>\n
\n
![\"Persona](\"https:\/\/contenu.nyc3.cdn.digitaloceanspaces.com\/journalist%2Fe58c22b0-c7ff-4628-ad50-76fdfb877226%2Fthumbnail.jpeg\")
<\/p>\nPor qu\u00e9 registrarte en bHIP no produce resultados autom\u00e1ticamente<\/h1>\n
El sistema no puede hacer tu parte por ti<\/h2>\n
\n
Antig\u00fcedad no es actividad<\/h2>\n
\n
\n
\n
\n
ANTIG\u00dcEDAD \u2260 ACTIVIDAD<\/strong><\/h1>\n
Actividad tampoco significa efectividad<\/h2>\n
\n
ACTIVIDAD \u2260 EFECTIVIDAD<\/strong><\/h1>\n
Esfuerzo tampoco significa ingreso garantizado<\/h2>\n
\n
ESFUERZO \u2260 INGRESO GARANTIZADO<\/strong><\/h1>\n
Entonces, \u00bfpor qu\u00e9 importa tanto el esfuerzo?<\/h2>\n
\n
Dos personas pueden esforzarse y obtener resultados diferentes<\/h2>\n
\n
![\"Persona](\"https:\/\/contenu.nyc3.cdn.digitaloceanspaces.com\/journalist%2F906d045e-4f9b-4bc2-9439-06e83d0830c5%2Fthumbnail.jpeg\")
<\/p>\nNo todo esfuerzo produce el mismo valor<\/h1>\n
Distribuidor A<\/h2>\n
\n
Distribuidor B<\/h2>\n
OCUPADO \u2260 PRODUCTIVO<\/strong><\/h1>\n
No midas solamente horas<\/h2>\n
\n
\n
La constancia importa, pero tampoco garantiza resultados<\/h2>\n
CONSTANCIA + MEDICI\u00d3N + CORRECCI\u00d3N<\/strong><\/h1>\n
\n
Formaci\u00f3n sin aplicaci\u00f3n<\/h2>\n
\n
Actividad sin aprendizaje<\/h2>\n
APRENDER + APLICAR<\/strong><\/h1>\n
El papel del conocimiento del producto<\/h2>\n
\n
El seguimiento como parte del esfuerzo<\/h2>\n
\n
\n
El apoyo del equipo no sustituye tu ejecuci\u00f3n<\/h2>\n
APOYO<\/strong><\/h1>\n
DEPENDENCIA<\/strong><\/h1>\n
\n
El esfuerzo de tu equipo tampoco est\u00e1 completamente bajo tu control<\/h2>\n
\n
Las 8 formas de compensaci\u00f3n no son 8 garant\u00edas<\/h2>\n
8 FORMAS DE COMPENSACI\u00d3N \u2260 8 INGRESOS AUTOM\u00c1TICOS<\/strong><\/h1>\n
![\"Persona](\"https:\/\/contenu.nyc3.cdn.digitaloceanspaces.com\/journalist%2F302712b2-78ca-459a-8d9c-65c2244bb0bb%2Fthumbnail.jpeg\")
<\/p>\nC\u00f3mo convertir esfuerzo en progreso medible<\/h1>\n
\n
Empieza midiendo actividad comercial real<\/h2>\n
CONVERSACIONES<\/strong><\/h1>\n
INTER\u00c9S<\/strong><\/h1>\n
SEGUIMIENTOS<\/strong><\/h1>\n
PRESENTACIONES<\/strong><\/h1>\n
CLIENTES<\/strong><\/h1>\n
RESULTADOS<\/strong><\/h1>\n
REPETICI\u00d3N<\/strong><\/h1>\n
Muchas conversaciones, poco inter\u00e9s<\/h2>\n
Mucho inter\u00e9s, pocos seguimientos<\/h2>\n
Muchos seguimientos, pocas presentaciones<\/h2>\n
Muchas presentaciones, pocas ventas<\/h2>\n
Ventas, pero poca repetici\u00f3n<\/h2>\n
Convierte el fracaso peque\u00f1o en informaci\u00f3n<\/h2>\n
\u201cNO FUNCION\u00d3\u201d<\/strong><\/h1>\n
\u201c\u00bfQU\u00c9 PUEDO APRENDER?\u201d<\/strong><\/h1>\n
No confundas emoci\u00f3n con datos<\/h2>\n
\n
\n
\u00bfQu\u00e9 m\u00e9tricas puedes observar?<\/h2>\n
\n
\u00bfQu\u00e9 pasa si estoy trabajando y no obtengo resultados?<\/h2>\n
\n
\u00bfEstoy desarrollando actividad comercial real?<\/h3>\n
\u00bfEstoy hablando con el p\u00fablico adecuado?<\/h3>\n
\u00bfComprendo lo que estoy ofreciendo?<\/h3>\n
\u00bfEstoy haciendo seguimiento?<\/h3>\n
\u00bfEstoy midiendo?<\/h3>\n
\u00bfEstoy aplicando lo que aprendo?<\/h3>\n
\u00bfEstoy repitiendo un proceso que no funciona?<\/h3>\n
\u00bfNecesito ayuda?<\/h3>\n
\u00bfNecesito mejorar una habilidad espec\u00edfica?<\/h3>\n
\n
No compares tu esfuerzo con el resultado de otra persona<\/h2>\n
\n
\u00bfCu\u00e1nto tiempo necesito esforzarme antes de ver resultados?<\/h2>\n
![\"Persona](\"https:\/\/contenu.nyc3.cdn.digitaloceanspaces.com\/journalist%2Fcdd78ae5-9045-472b-9065-205e31b9eb00%2Fthumbnail.jpeg\")
<\/p>\n